Thời điểm, khá nhiều doanh nghiệp bất động sản đã cùng lúc kích hoạt hàng loạt chính sách hỗ trợ khách hàng, tạo niềm tin và kì vọng vực dậy tâm lý của người mua nhà.
Mới đây, Vinhomes công bố chương trình "Vinhomes Priority" với đặc quyền chưa từng có tại Việt Nam với "3 không": Không đồng vốn, Không áp lực tài chính, Không chờ đợi. Theo đó, người mua nhà không cần vốn tự có mà chỉ cần đặt cọc 50 triệu đồng và tài sản đảm bảo cho khoản vay ban đầu 20 – 30% giá trị căn hộ. Ngân hàng cho vay sẽ giải ngân 100% giá trị căn hộ, với lãi suất 0% lên đến 26 tháng sau khi bàn giao tại 3 đại đô thị Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City và Vinhomes Grand Park.
Đại diện Phú Đông Group cũng cho biết, dự kiến trong năm nay đơn vị này sẽ giới thiệu ra thị trường dự án căn hộ Phú Đông Sky Garden với nguồn cung hơn 600 căn hộ.
Doanh nghiệp này kiên định với phân khúc bất động sản dành cho khách hàng trẻ, giá bán của dự án dự kiến từ 2,2 tỷ/ căn 2 phòng ngủ, diện tích 70m2. Tuy nhiên, nhận thấy tình hình dịch ảnh hưởng lớn đến nguồn tài chính của khách hàng, đặc biệt là những khách hàng trẻ – là nhóm khách hàng mục tiêu, đơn vị này đã lên chính sách bán hàng linh hoạt để hỗ trợ người mua nhà.
Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 20% cho đến khi nhận nhà, 50% tiếp theo được chủ đầu tư hỗ trợ 100% lãi vay trong 24 tháng (hoặc đến lúc bàn giao nhà). Điều này giảm tối đa áp lực tài chính cho khách hàng trẻ có nguồn vốn hữu hạn và cả giới đầu tư bất động sản muốn chia nhỏ dòng vốn.
Với phương án này, chủ đầu tư chấp nhận rủi ro biến động lãi suất, đổi lại khách hàng có ít nhất 2 năm chuẩn bị tiền cho giai đoạn tiếp theo, thay vì dồn dập chi trả tiền nhà theo lịch thanh toán.
"Đây là giải pháp chúng tôi đã tính toán rất kỹ nhằm kích cầu sức mua trong mùa dịch. Tại thời điểm này, lãi suất ngân hàng đang có chiều hướng giảm. Nguồn "tiền rẻ" đang được bơm vào thị trường kết hợp với mức thanh toán nhỏ giọt này sẽ là giải pháp hữu ích giúp người mua nhà tối ưu lợi nhuận và giảm tải gánh nặng", đại diện Phú Đông Group nhấn mạnh.
Nắm bắt việc một lượng lớn khách hàng có nhu cầu ở thực với mức tài chính hạn chế đang có động thái tìm kiếm, tìm hiểu các dự án nhà ở phù hợp, Tập đoàn bất động sản An Gia tung ra chương trình ưu đãi đặc biệt: "Mua nhà được Cashback" áp dụng cho dự án Westgate đang triển khai tại Bình Chánh (TP.HCM). Theo đó, An Gia kỳ vọng gói ưu đãi này có thể kích thích thêm nhu cầu mua nhà, nhất là trong bối cảnh dịch Covid-19 khiến dòng tài chính của khách mua bị biến động.
Khi khách hàng đăng ký sản phẩm thành công sẽ được hoàn ngay 100 triệu đồng vào tài khoản. Cùng với ưu đãi cashback 100 triệu đồng, khách mua căn hộ tại Bình Chánh còn được hưởng chính sách thanh toán nhanh, cùng chương trình chiết khấu hấp dẫn lên đến 6%.
Như vậy, tính toán nhanh trên một căn 2 phòng ngủ, 2 toilet có mức giá khoảng 2 tỷ đồng, người mua có thể thu lợi khoảng 300 triệu đồng ngay tại thời điểm giao dịch. Phương thức thanh toán này sẽ phần nào giúp người mua nhà chủ động được nguồn tài chính, có thể sử dụng khoản tiền chiết khấu xoay vòng vốn, đầu tư vào các công việc kinh doanh khác có khả năng sinh lợi nhiều hơn.
Nhật Linh
Võ Thị Liên
Đinh Ngọc Thạch